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      令人顫抖的APP推廣方法

      發布日期:2015-06-24 09:57:31   點擊:次  出處:互聯網
      這是一個就發生在我眼前的事,要不是親眼見到,我也不會相信竟然這么瘋狂!

      一個不起眼的小攤,竟然成了推廣利器
      像往常一樣,下班后回家。我住在城中村里,跟我一樣住在這里的大部分是上班族,每到夜幕降臨,村口、街邊的小攤賣著各式各樣的小吃。印象的中是不是都覺得這些連門面都沒有的路邊攤怎么可能跟互聯網掛上鉤?但今天它就成了一個“互聯網路邊攤”!不賣關子,直接切入主題——它是怎么運營的?

      圖片上是兩家分別賣鍋盔 北京脆皮鴨的小攤,平時鍋盔賣4元/個,烤鴨25一只,不貴吧對于一線城市來說,可是人家今天統統半價賣,鍋盔4元買2個,11塊買半只鹽焗雞,10元搶購價值20元脆皮鴨。老板是不是瘋了?當然不是,要想以這樣的價格購買,需要下載一個APP,在線上完成支付,即可。小攤的后面是一家便利店,也是全店商品半價,且提供免費WIFI,下了APP支付完東西就可以帶走了。
      據我觀察,居住在這個村子里的人大概有一萬人,每到下班時間經過這條街的人非常多,平時老板的生意就不錯,鍋盔一天賣個三四百個沒有問題,這會半價,銷售額猛增,除去一部分不愿意下載APP的用戶,愿意下載并支付的用戶仍然很多,一天下來,光這個小攤就可以帶去至少200+的用戶,賣片皮鴨的生意更加好,保守一點也算200吧,加上便利店買小商品的人非常頻繁,一天算下來這個路邊攤互聯網“微店”可以吸粉1000個!據悉,截止2013年,深圳全市人口約為1062.89萬人,這個千萬人口的城市深圳每3250人就有一家便利店,那么大概有3270家便利店,如果這種方式擴張到所有的便利店,那么粉絲量一天可以達到三百多萬!當然這只是理想情況下的估算,現實不可能一下子達到,只是提供給大家思路,哪怕最原始的的形式一樣可以玩轉互聯網。

      問題:商家如何合作?
      可能早就有讀者要質疑了:商家憑什么幫你推?沒有好處誰干?說對了!好處就是所有優惠的部分都會返還給商家,甚至還有額外的提成,你幫我在線上推,線下賣給消費者,我在把返利讓給你,消費者買了實惠自然愿意下載,商家并不虧錢,銷售還翻倍,APP開發者省去了巨額廣告費,依靠一定的讓利迅速占領市場,,誰虧了?好一個020生態圈,可謂是三方互贏的策略!
      思路拓展
      其實這個例子并不新穎,早就有類似的應用在做這樣的嘗試了,可是為什么動靜不大呢?
      像某外賣訂餐APP,也很實惠,但是很多時候產品與服務很難同步,因為真正執行的是線下的商家,魚龍混雜難以監管,影響的口碑。
      此外,這種方式去推微信也一樣適用,甚至我認為更便利于推廣。因為微信不需要下載,而只需掃描關注即可,也不需要提供WiFi,實施的成本更低。
      總結:成功原因
      1、用戶群廣。這個應用是做商超零售的,用戶群幾乎面向所有人,這本身就是一個龐大的基數。
      2、剛性需求。民以食為天,衣服可以少買,吃可是每天都少不了的,在本能的驅動下購買行為變得理所當然。如果你的產品并不是衣食住行這樣的剛需,想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結盟。
      3、價格低廉。價格永遠是最有力的手段,但但不是盲目拼價格,借助本來是“競爭對手”的手,變敵為友,那才是高明。路邊小攤賣的商品本不屬于他的范疇,低廉的價格甚至還有搶飯碗之嫌,但是卻通過“招安”的辦法,讓價格變得更加有吸引力,想不火都難!
      4、借力,跨界合作。抱不了大腿抱小腿也不錯,“混血”組合更吸引人。想想早些年明星跨界當導演、設計師當餐飲店老板扔出來都是個不錯的話題,放在現在已經是路人皆知的老套路了,但是就像上面提到的只要敢想,沒有不可能。
      本文轉自:盧松松博客

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