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      APP如何推廣?策劃APP推廣方案的好方法

      發布日期:2015-06-26 10:09:26   點擊:次  出處:互聯網
              說實話,手機app推廣策劃是一件很燒腦的事情,特別是像我這樣的草根站長出身,技術基礎差財務底子薄,所以一開始就喜歡簡單容易上手的方法,就像網站流量就會搞SEO,但是到了移動端,發現玩法和網站很不一樣,APP版本又分為蘋果iOS和谷歌android兩種類型,每個版本app推廣渠道都很多,記得幾年前在松松博客上看到一篇介紹Android渠道的文章,光國內的分發渠道就幾百個,當時的心情就是兩個字:呵呵。

              兩年前,大家都說移動是未來,我想我還年輕,不能落伍要上進,就像我打英雄聯盟的狀態:雖然只有青銅的段位,但確有一顆上王者的心,從不認慫就是干!說干就干吧,當時就覺得APP推廣就是搞下載量,那就抓大放小,先把大的應用商店下載量搞起來。哪些是主流的?我把友盟和TalkinqData發布的用戶覆蓋數據除以二,就鎖定了前幾位優先上的渠道,怕忘記就寫在白板上了。
      APP推廣渠道
      ASO優化是優先考慮的。整了一會發現類似于SEO的站內優化,就是工作量少一些,不用每個頁面去考慮,只要利用好各大應用市場對標題、標簽、關鍵詞、一句話描述、簡介、評論等信息的設置規則,把用戶關心的搜索熱詞盡量覆蓋上去,哪些是搜索熱詞呢?建議用朋友開發的AppDuu競品數據分析(APPYING出品靠譜),其他像應用雷達、ASOU、AnnAnnie等也不錯,為了方便,我在ZesMob官網上做了一個aso優化匯總頁面可供參考,綜合著來用吧,反正數據越多越自信。
      aso分析
              (PS:建議申請一個包含應用名稱的軟件著作權,官方認證、應用認領都有用,千元的價格不算貴,政府還有補貼)
              接下來就是申請首發推薦位置,免費的為何不用?可以申請獨家首發,也可以申請聯合首發,具體規則每個應用市場后臺都有,準備好首發版本、更新日志、新版本一句話推薦、廣告banner素材等,難度不高就是費心,要有點統籌能力,一般都需要提前3~5個工作日,這個要和開發協商好,不然關鍵時候掉鏈子,申請到了資源結果新版本出不來。
              有錢?任性!那么就直接上應用市場的廣告推薦位,按CPT收費,每天一萬的節奏,沒錢沒投過,效果聽說性價比不高,不過CPD廣告我覺得可以有,首先價格平民大眾化,應用寶1元每次下載、百度手助最低0.6元,淘寶集分寶只要0.1元,沒錯,就是1毛錢,次日留存就是1%!其次操作簡單來量穩定,設定好價格、廣告創意,每天穩定來一些下載。CPD的問題就是競價模式,如果同類型APP推廣競爭激烈,價格出的低了,量就會少很多。
              iOS推廣怎么搞?蘋果appstore沒有廣告平臺,怎么充值?我總結蘋果APP推廣有三寶:排行榜、熱門搜索、關鍵詞。目標就是獲得更靠前的排名、更多的頁面展示,怎么操作?用下來就是兩種方式:機器刷和積分墻。機器刷性價比更高,但是會有9%機會的收到蘋果的警告信,1.8%的機會被蘋果下架(根據本人潛意識分析得出,僅供參考)。積分墻99%是安全的,本質上它就是花錢讓用戶完成指定任務:搜索、下載、試用、好評、轉發、分享等,這里面的學問在于買什么量?什么時候打量?該打多少量?
              上述談了一些關于應用市場的APP推廣方案,其實,社會化媒體也可以有!社會化媒體是一個比較大的概念,我自己都說不清楚,不過我知道到微博、微信,所以就從這兩兄弟入手,主要干了三件事:
      1、前期策劃了幾期有獎轉發活動,目標:獲取種子用戶,并提升用戶活躍度;
      2、中期采用優質KOL意見領袖創意推薦,目標:迅速提升應用知名度,獲得一批感興趣的用戶;
      3、后期投放新浪微博粉絲通+騰訊廣點通廣告,目標:每日穩定獲取一定質量和數量的用戶。(PS:粉絲通與廣點           通主要從廣告素材、出價管理、定向條件進行優化,有什么技巧和心得嗎?錢花著花著就會了。)
      一般過了一段時間,產品就會逐步成熟,這個時候需要量,當時就考慮了移動網盟,但是移動網盟廣告渠道繁多,尋找行業優質移動網盟資源是一個挑戰,需要根據用戶獲取成本、單次使用時長、次日留存率等參數不斷測試優化各個渠道數據,選擇最適合的移動網盟渠道進行廣告投放,并不斷監測和優化廣告投放的效果,提升APP推廣的轉化率。
              最后還是要談一談老本行搜索引擎營銷了。搜索引擎營銷我主要操作兩塊內容:SEO&SEM。SEO主要操作官網下載頁面優化、百科詞條建立優化、知道問答撰寫發布、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護等,保證讓用戶搜索APP相關信息時,都會呈現正確、正面、多樣化的內容。SEM主要投放百度移動搜索推廣,圍繞品牌詞、業務詞進行擴展。
              綜上所述,具體怎么操作APP推廣要看產品類型和用戶定位,輕重緩急要看APP推廣的預算、周期、目標,根據ZesMob操作的手機APP推廣案例來看,我整理了一些大的線上APP推廣方式供大家參考。
      本文轉自:盧松松博客


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